Увеличение прибыльности аптечного бизнеса Павел Лисовский

За прошедший год команда Консалтинговой группы Павла Лисовского успешно реализовала 17 проектов направленных на увеличение прибыльности аптечного бизнеса. Совокупный дополнитльный прирост во всех проектах превысил Внедряем методику увеличения доходности каждой товарной категории, разработка порядка запуска категорийного менеджмента в аптечной сети, при соблюдении баланса валовой прибыли и маркетинговых выплат производителей. Сформируем конкурентоспособную структуру ассортимента; Сохранить баланс между валовой прибылью и маркетинговыми выплатами от фармпроизводителей; Стандартизируем и автоматизируем процесс категорийного менеджмента в вашей сети. Методика определения границы максимальной прибыльности при сохранении конкурентоспособности. Дифференцированная модель ценообразования позволяет эффективно конкурировать с дискаунтерами, сохраняя покупателей и увеличивая прибыльность сети.

Как повысить рентабельность аптечного бизнеса?

Холодильник для лекарственных средств; Сейф для хранения лекарственных наркотических средств. Все соответствующее оборудование необходимо зарегистрировать в Министерстве Здравоохранения. Кстати о регистрации, перед тем как открыть аптеку нужно получить разрешение таких структур, как Роспотребнадзор и Пожарная Инспекция.

невозможность низкую доходность бизнеса, высокую конкуренцию. Многие твердо уверены, что существенно увеличить прибыль аптеки невозможно. А ведь на самом деле можно существенно увеличить прибыльность аптек.

Появится возможность изменить статус рекламы лекарственного средства Ирина Широкова, Ремедиум На сегодняшний день ведущие страны Запада, в которых одному собственнику разрешается иметь множество аптек, демонстрируют высокую степень концентрации аптечного рынка. Их выручка суммарно составила ,5 млрд долл. Мощные аптечные сети образованы и в ряде европейских стран Великобритания, Норвегия, Словения. Лидировала по количеству аптек основанная в году путем слияния аптечной сети и фармдистрибьютора с английская компания .

В этом году вместе с партнерами и в рамках совместных предприятий сеть управляет более чем 4 аптеками в 11 странах. Около 2 аптек объединяет немецкая компания . Розничные точки компании работают в Бельгии, Великобритании, Италии, Нидерландах, Норвегии и других странах. Порядка 1 аптек, расположенных в 12 странах — Великобритании, Норвегии, Австрии, Чехии, Венгрии, Италии, государствах Прибалтики и т.

В начале года реорганизовал свой аптечный бизнес. Между тем и в тех странах, где есть ограничения на количество аптек в единоличной собственности, также имеется тенденция к объединению аптек. Так, например, во Франции, где любой фармацевт может владеть только одной аптекой, существуют объединения аптек независимой розницы. В составе общества каждый участник имеет право владеть максимум 4 учреждениями.

В дореволюционные времена препараты продавали целые семьи, а после это дело переходило из поколения в поколение. Сегодня же аптеки можно встретить на каждом шагу, но, хотя конкуренция в данном сегменте очень и очень высока, аптечный бизнес был и остается очень выгодным, ведь медикаменты нужны населению всегда. Аптека как малый бизнес.

Все это делает прибыльным аптечный бизнес. Отзывы владельцев служат подтверждением данной информации. О грамотной.

На семинаре будет представлена чёткая взаимосвязь между всеми процессами, и рассмотрена логика разработки программы действий, которая позволит использовать имеющиеся у аптечной сети точки роста. Разумеется, в ходе семинара будут представлены далеко не все инструменты, но будут предложены те методики, которые руководители и сотрудники аптечных сетей смогут сразу внедрить или применить в ближайшей перспективе.

Организационные особенности управления аптечным бизнесом; Аптечная сеть как экономическая система; Факторы, снижающие эффективность управления аптечным бизнесом; Ограничивающие убеждения руководителей и сотрудников: Особенности конкуренция на аптечном рынке России; Какие факторы являются ключевыми при выборе аптеки покупателем? Насколько важна цена на препарат? Как скидки влияют на лояльность клиентов и рентабельность аптек? Какое количество покупателей необходимо аптеке.

Нужен ли аптеке каждый клиент? Кто формирует ассортимент: Как правильно определить эффективность системы аптечной сети? Принципы продаж для аптечного сегмента. Что общего и в чём различия? Какие факторы привлечения и удержания покупателей являются общими для супермаркетов и аптечных сетей, в чём особенность аптечного бизнеса по привлечению покупателей в аптеки?

Как повысить рентабельность аптеки

От чего зависит рентабельность аптеки Рассмотрим подробнее факторы, от которых зависит рентабельность аптечной организации. Расположение Одним из важнейших факторов, влияющих на рентабельность, является месторасположение аптеки. Чем больше покупателей пройдет через аптеку, тем больше будет выручка и товарооборот.

Как увеличить прибыль в аптеке Основной задачей аптечного бизнеса является получение прибыли, регулярное увеличение которой происходит за.

Поэтому вполне понятно, что ее владельцы заинтересованы в увеличении прибыли. Однако растущая конкуренция, увеличение цен на лекарства, желание поддерживать максимальный ассортимент иногда делает аптечный бизнес не слишком рентабельным. Можно ли улучшить ситуацию, увеличив прибыль аптеки? Оцените ассортимент аптеки. Поднимите товарные остатки, проверьте даты поступления лекарств, опросите фармацевтов.

Составьте список лекарств, которые продаются редко — не чаще раза в два-три месяца. По возможности исключите эти препараты из ассортимента — они уменьшают вашу прибыль, тормозя оборот средств. Взгляните на аптечные витрины взглядом покупателя.

РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ АПТЕЧНОГО бизнеса

Мифы, препятствующие увеличению среднего чека покупки Добросовестный фармацевт заинтересован в продаже наиболее прибыльных товаров На деле заинтересованность фармацевта в прибыли не приводит ни к каким организационным действиям с его стороны: Фармацевт сам знает, что предложить клиенту На самом деле рекомендация препарата должна зависеть не от первостольника, а от руководства сети — нужна унификация фармрекомендаций.

Заменять товары неэтично И это правда!

Каждая из 11 аптек имела в среднем – гривен «Там я в первый раз столкнулся с прорехами в логистике и их влиянием на бизнес», оборачиваемость товара с 45 до 20 дней и увеличить прибыль.

И что? Что в Вашем предложении для меня? Почему именно Вы должны быть выбраны мною потребителем? Сообщение лифт-теста должен знать каждый Ваш сотрудник, коммуницирующий с покупателями аптеки, в нем не должно быть сленга, значима правдивость сообщения, лифтовая речь должна быть легкой для запоминания, а заключительный вопрос: И бесплатный совет: Проведите аудит Лифтового сообщения на реальных потребителях Вашей аптеки, попробовав описать и озвучивать 1 вариант, затем 2-й.

Но обязательно нужно анализировать — какое сообщение было воспринято лучше, — и какой целевой аудиторией. На наших тренингах мы всегда подчеркиваем: Конечно же, — рыночное позиционирование аптечной сети! Кто будет у Вас покупать и обеспечить прибыльность бизнеса?! Давайте выяснять! Гораздо дешевле ориентироваться на приверженность постоянных покупателей, чем все время искать источники дохода — от новых покупателей.

Некоторые пути увеличения прибыльности аптеки

Как повысить рентабельность торговых точек: На что ориентироваться: Замыкает десятку Великобритания с показателем 14,2 млрд долларов. Хотя аптечный бизнес в этих государствах имеет свои особенности, много и схожего. Конкуренция в розничном сегменте в обеих странах очень высокая:

Аптечный бизнес является достаточно прибыльным, ведь спрос на .. БАДы, средства для гигиены и прочее), можно значительно увеличить доход.

Аптечный бизнес — одна из самых прибыльных разновидностей розницы. Его характеризуют постоянный спрос на лекарства и повышение покупательской способности населения — сегодня Россия является десятым по величине рынком лекарственных средств в мире. За последние несколько лет дистрибьюторская маржа оставалась относительно стабильной, в то время как маржа розничной торговли неуклонно растет. В России на 1 аптеку приходится порядка жителей, что вполне достаточно для достижения хорошей рентабельности.

Рентабельность является важнейшим финансовым показателем результата деятельности хозяйствующей организации, на величину которой влияют многие факторы. Наибольшее влияние на производственные показатели и рентабельность аптек оказывают два основных фактора — возраст аптеки и брендинг.

Ваш -адрес н.

Разработка стратегии увеличения доходности на вложенный капитал аптечной сети Клиент Инвестор национальной розничной аптечной сети. Ситуация Клиент — инвестор мажоритарный акционер украинской аптечной сети. Несколько лет назад он, в качестве финансового инвестора, инвестировал в развитие компании, взамен получив контрольный пакет акций. При этом, будучи собственником различных бизнесов, клиент не участвовал в операционном управлении компанией и системно не контролировал ее развитие, доверяя управление другому акционеру — Управляющему партнеру.

В определенный момент времени сложилась ситуация, когда бизнес перестал обеспечивать плановую доходность на вложенный инвестором капитал, операционные показатели стали неудовлетворительными. Для повышения прибыльности бизнеса существующий менеджмент компании предложил свой план развития, который требовал привлечения дополнительных инвестиций для пополнения оборотных средств и продолжения развития аптечной сети.

Увеличение прибыльности аптечного бизнеса Павел Лисовский кандидат экономических наук .

На размер прибыли влияет ценовая политика организации, постоянные и переменные затраты, объем продаж и другие важные факторы, при этом выручка может увеличиваться за счет размера среднего чека, либо за счет увеличения количества чеков. Рассмотрим подробнее, как поднять выручки в аптеке. Увеличиваем количество чеков Чтобы поднять прибыль, нужно активно работать над увеличением числа чеков, то есть над увеличением количества покупателей.

Работа с ассортиментом. Такие лекарства можно предлагать посетителям аптеки на заказ. Формирование ассортиментной матрицы происходит методом двух анализов: Воронка продаж.

Бизнес-тренинг «Увеличение прибыльности аптечного бизнеса». Часть 1

Каждый из этих уровней надо стимулировать по-разному. Так, работа с первым уровнем направлена на то, чтобы привлечь в аптеку как можно больше людей. Это функция маркетинга. На втором уровне человек попадает в торговый зал, и тут на него уже влияют ассортимент, выкладка, количество импульсных покупок и т. Юрий Чертков Третий этап — это уже работа провизора-первостольника. И здесь важно, чтобы он умел рекомендовать покупателям товар в пару к основному запросу.

Увеличить доходность аптечного бизнеса. Выйти из ценовой конкуренции. Оптимизировать ассортимент, автоматизировать ценообразование.

Если не будет подходящего оборудования, оформить лицензию на данную деятельность не получится. Бизнес-план аптечного бизнеса обязательно должен включать данную информацию. Персонал По отзывам, аптечный бизнес невозможно грамотно вести без подходящих специалистов: Если у владельца бизнеса нет фармацевтического образования, то он имеет право на наем профессионального фармацевта. У него должен быть стаж работы по специальности не меньше 5 лет.

Повышать квалификацию необходимо каждые 5 лет. Еще необходимо учитывать следующие правила: Некоторые посещают аптеку, учитывая указания врача знают, какие средства им необходимо приобрести. Другие клиенты могут обращаться на основе симптомов нужна консультация специалиста. Нужен грамотный и дружелюбный персонал, чтобы каждый клиент уходил с покупкой. Отсутствие подходящих кадров компенсируется благодаря обращению в кадровое агентство с хорошей репутацией.

Многие считают, что аптечный бизнес в Москве или другом крупном городе вести проще, так как здесь много компетентных специалистов. В какой-то степени это действительно так, но в небольших городах тоже есть профессионалы своего дела.

АПТЕЧНЫЙ БИЗНЕС / ОТКРЫТЬ АПТЕКУ / #STARTUPUA

Categories: Без рубрики

Узнай, как дерьмо в голове мешает человеку эффективнее зарабатывать, и что сделать, чтобы очистить свой ум от него навсегда. Кликни здесь чтобы прочитать!